先说说写这个主题原由
加了公众号作者也就是我个人微信都知道,我的微信昵称是:白杨SEO-专注运营与营销,很多人不懂做啥的,这里简单说下,我呢最开始从SEO出发,做了网络推广营销和带了运营团队。为什么想到写这个主题?不管你是玩家还是商家,现在都或多或少听说过抖音与微信小程序

这两个并不是新生事物了,抖音是头条旗下孵化出来的短视频APP,目前当之无愧NO1,号称会刷中毒的APP哈哈。而微信小程序呢,是基于微信生态的,号称可能会颠覆APP的东西。两者并没有直接交集和竞争,但不管你是做流量还是找机会,它们都是一个很不错地方。(昨天参加头条举办的杭州沙龙,问了我一个朋友傻问题,抖音里的推荐商品可放微信小程序链接吗哈哈哈)

一、流量在哪里,我们就到哪里去营销
白杨做为近十年互联网老兵,一名老站长,从事SEO九年了,深知这么一句话:流量在哪里,我们营销就应该在哪里。以前PC互联网时代,搜索流量看百度,电商流量看阿里,其它就是门户论坛等等。所以不管以前做B2B项目,还是B2C项目,还是企业站,都少不了百度SEO,做优化收录,做外链,做排名。因为有流量就有业务。后面又去做了淘宝店,获取淘宝流量等等。

但自从进入移动互联网时代后,虽然搜索还是有,但各大APP形成一座座孤岛,百度与阿里转型都较慢,所以腾讯率先以微信抢到了移动互联网第一张船票,从而大批以前做SEO的老站长们转向了微信,当然也有很多从微博转向了微信,诞生出一大批微信大号。我相信经历过的,基本都懂。编个段子:10年前你错过了淘宝,8年前你错过了微博,6年前你错过了微信公众号,前年去年你错过了微信小程序、抖音,现在如果这是机会,你还会错过吗哈哈。
先说说抖音流量,如下图。抖音号称月活5亿,日活2.5亿,什么概念呢,也就是说每天有2.5亿人会打开抖音APP一次。是谁在打开呢,下至十来岁小孩,上到五六十岁老人。而且抖音平均时长60-80分钟。这么来看,不管你是准备抖音投广告卖货呢,还是找抖音红人宣传,都是一个不可忽视的营销阵地。
如果你只是一个抖音玩家,甚至抖音都没下载,无所谓态度,那当我白说哈哈。现在抖音网红后面都是有专门的MCN机构在包装,要靠单打独抖,早就行不通了。如果你要问抖音价值及如何变现,继续往后看。

说说微信小程序流量,基于目前移动互联网唯一月活10亿APP微信生态,微信小程序目前号称用户7亿,日活过两亿,月活4亿多,所以说微信小程序流量同样相当巨大,比如早期依靠微信的拼多多小程序,利用各种营销手段,迅速完成了京东N年才能达到的用户量。基于微信小程序呢,早期游戏最火(还记得官方跳一跳么),现在好像稍有点难过。

微信小程序呢,是基于微信生态一环。小游戏之后呢,现在电商类占比很大了,比如有听过早期依托公众号的有赞,现在也在做小程序服务了,还是很多很多。


二、运营为王,产品为皇
运营为王,产品为皇这句话,白杨是套用早年做SEO行业流传一句:内容为王,外链为皇而改的,做SEO同学应该听过。
当我们知道流量在哪里(平台),但我们仍不知道如何获取它。即使当我们获取一定流量后,我们又不知道如何让它产生价值。我相信,不管是抖音还是微信小程序,很多人都有这两个疑问,白杨以自己做过产品,运营的经验,谈谈自己看法,如果对你有启发,别忘分享 或打赏,嘿嘿。
先来说如何获取抖音流量(粉丝)?方法论就是:找好定位,然后拍出有趣的视频,不断测试,经过运营(矩阵),把方法扩大即可。直白说就是你准备给什么样的人看,列出他们的痛点(比如不会谈恋爱,想学好英语,想有好身体等等),然后针对性可以人格化IP(某某专家,或者某某小白)注册一系列账号,类似早期SEO时代的群站。(以前白杨觉得某某机构说粉丝千万上亿,以为是一个号,其实人家是很多很多号一起加起来的,比如参加深圳新媒体大会号称微信公众号粉丝超过100亿,这也很正常呢,毕竟你可能是几十个账号的粉丝哈哈。)
要让你的抖音涨粉,必不可少的就是抖音运营。抖音运营?对。比如前面说的定位什么的。接下来就是比如抖音小团队分工,谁出镜,谁写脚本,谁拍摄。上传后与粉丝互动等。
获取抖音流量方法有很多种,上面那篇推荐文章有定一点点。其实除了自运营外,你还可以买。这里不指买抖音粉丝,如果你有钱可以去买一些抖音号,或者你直接投抖音广告(抖+)涨粉。买号或者买粉的前提是你已经能闭环抖音了,不然就是瞎搞,等说玩小程序我会说说变现。
如何获取微信小程序用户呢?微信小程序现在大多数人可能还在观望状态,或者有个小程序并没有多少用户,像什么小程序TOP100什么的好像只能看一看。其实,核心是没有搞懂小程序如何运营。之前写了一篇:白杨:浅谈小程序SEO 是讲如何获得可能的搜索流量的。其实,微信小程序更多是在运营。
我们都知道,微信小程序虽然入口很多了,但用户还没有养成习惯。比如搜索(官方说会加大开放搜索功能)。作为运营过小程序的过来人简单说说,如果把你的微信小程序当作一个产品的话,你要获得用户的核心是这个产品有什么用,解决了什么问题,我为什么要分享给别人。小程序在微信生态里,所以分享超级容易,但是为什么会分享你,为什么用你,却难上加难!
OK,微信小程序同样绕不开第一基础定位。你小程序到底干嘛的,比如我上面说我们的小区乐,就是定位各个社区的买菜方便,你可能会说为啥不用美团之类的,我打开微信就可以买了为 啥还上美团呢? 再比如说,过年有个发语音红包的小程序叫包你说,他满足了用户参与感。小程序要获得用户最核心的就两个字——裂变。什么叫裂变,就是一个变两个,两个变四个。拼多多是把这个用到了极致,用了拼、抢、砍,这些想便宜的人性实现了裂变。这些手法我们也许不屑,但实实在在的成功了。
当我们获取到了第一批用户(粉丝)后,我们称之为种子用户。这时候就用到是运营了。在我们产品运营有一个模型叫:拉新,促活,留存,转化。如何让这些小程序用户活跃起来,并且成为你的老用户,忠实用户,这就考验你的运营能力了。还拿拼多多举例,你看拼多多小程序是不是常常有一折抢,清仓等等活动。其实,还有个套路,你可以去天猫首页看看,阿里被号称最擅长运营了。
三、不能赚钱,一切都是扯蛋
不管你是想通过抖音红利,还是微信小程序,都是一个字,赚钱。比如这次在深圳新媒体大会小房间有一个运营抖音的,有50万粉了,再涨粉困难,播放也少了,不知怎么办。其实很多人没粉丝,比如像我,反而不担心,最主要是那些有粉丝,不多却也不少的超级忧。再比如说公众号,最近听说又很多营销被封了,那我一点不担心,我写我的原创。
你也许会问,你写原创能赚钱么,公众号现在活跃度这么低等等。我的初心是做分享,顺带赚钱哈哈,至于赚没赚到,你猜。
回归到主题。抖音与微信小程序该如何赚钱呢?

抖音变现赚钱思路:
1、抖音培训赚钱。你懂的,大多数去挖金子,那个卖水的赚到钱了,所以现在你看到的抖音培训太多了,至于结果怎么样,我就不多说了,你能不能赚到钱我不知道,培训做得好肯定能赚钱哈哈~
2、抖音涨粉,卖粉,卖账号赚钱。好吧,白杨老实交待,我之前也通过朋友开了个代理卖过抖音涨粉(当初那篇抖音怎么玩文章就是为了卖粉,实话说,买粉没啥效果)。至于卖涨号,不用说了,现在很多人把抖音号养到1万-100万来卖,有人专门培训如何养号卖钱。
3、抖音直播卖货赚钱。就是找到抖音网红(合作)给产品让他卖货合作,跳淘宝链接。
4、抖音广告赚钱。两种盈利模式,比如作者在二类电商公司时,比如卖茶就会拍好视频然后在抖音上投广告,这个流量大。第二种,模仿以前公众号微博玩法。就是一个一个去找抖音网红,拿来报价单,然后去找那些需要做抖音投放的人,中间赚差价,也能赚钱。
5、抖音导流赚钱。抖音上还是可以导微信个人号,比如V123456这种。个人号准备一套话术就好了。
微信小程序赚钱思路:
1、微信小程序开发者赚钱。比如你公司有技术,以前做网站的,研究微信小程序,帮别人开发。
2、微信小程序代运营赚钱。现在这个还没起来,没有多少人意识到运营重要性,以后肯定有。
3、微信小程序培训赚钱。同抖音,培训如何运营微信小程序,如何吸引用户等等。
4、微信小程序卖粉赚钱。其实现在已经有人在做了,就是自己有很多资源粉丝,可以给别人小程序导粉。
5、微信小程序卖货赚钱。其实白杨自己都想走这一模式,以后其实是垂直的机会,如果你能找到好的产品,你懂运营与营销,其实是完全可以走得通的。不用担心你的小程序没有知名度,谁不是从0开始的呢?
后记:不知又写了几千字了,还没吃晚饭。先写到这里吧。你也许看到这里还有疑惑,你并没有告诉我怎么去运营一个抖音或者去做一个微信小程序啊。我只能说的是:如果你想好在哪一个赛道开始了的话,这些都不是问题。最大的问题是你没有想好到底要不要去实践,敢不敢投入而已。